Vzorec copywritingu „Bob Stone’s Gem“, vytvořený úspěšným reklamním mužem Bobem Stonem, byl široce používán v prodejních dopisech, reklamách s přímou odezvou a dalších marketingových materiálech. Účinnost vzorce spočívá v přesvědčování čtenářů, aby jednali tím, že osloví jejich potřeby a touhy.
- Začněte se svým nejdůležitějším přínosem
- Rozbalte nejdůležitější výhodu
- Řekněte jim přesně a podrobně, co získají, včetně všech funkcí a výhod
- Zálohujte své výpisy pomocí podpůrné kopie
- Řekněte jim, co ztratí, pokud nebudou jednat
- Shrňte nejdůležitější výhody
- Proveďte výzvu k akci (CTA)
